ROAS یا بازده هزینهی تبلیغات، درآمد حاصل از یک کمپین را بر هزینهی همان کمپین تقسیم می‌کند. اگر برای تبلیغ ده میلیون تومان خرج کنید و چهل میلیون تومان فروش مستقیم از آن ثبت شود، ROAS برابر چهار است؛ یعنی هر تومان تبلیغ چهار تومان فروش آورده.
فرمول#
ROAS = درآمد کمپین ÷ هزینهی تبلیغ
مثال#
دو کمپین در اینستاگرام داریم. کمپین اول ROAS دو دارد و دومی ROAS شش. اول نگاه به نظر می‌رسد دومی بهتر است. اما اگر کالای کمپین دوم حاشیهی سود بسیار پایینی داشته باشد، ممکن است کمپین اول در عمل سود بیشتری بسازد. برای همین باید ROAS را کنار حاشیهی سود دید.
چطور هدف ROAS تعیین کنیم؟#
ROAS سربهسر را حساب کنید: اگر حاشیهی سود شما پنجاه درصد است، ROAS برابر دو یعنی فقط هزینهی تبلیغ درآمده و سودی نیست. هر چه بالاتر از آن باشد، سود تبلیغ مثبت است.
محدودیت‌ها#
- هزینه‌های غیرتبلیغاتی مثل تهیه‌ی کالا و ارسال را حساب نمی‌کند.
- فروش‌های غیرمستقیم یا بعدی را ممکن است نبیند.
- در کمپین‌های آگاهی از برند، مناسب نیست.
اشتباه رایج#
بالا بردن فقط ROAS با محدودکردن تبلیغ به مخاطب بسیار داغ. عدد زیبا می‌شود، اما مقیاس کم می‌شود. تعادل بین ROAS و حجم فروش را نگه دارید.