گروث هکینگ یعنی دنبال‌کردن رشد با آزمایش‌های کوچک، سریع و قابل‌اندازه‌گیری. به‌جای ثابت‌ماندن روی یک کانال تبلیغاتی گران، تیم رشد دائماً ایده‌های مختلف را امتحان می‌کند و هرچه جواب داد، گسترش می‌دهد.
چطور کار می‌کند#
یک چرخه‌ی تکرارشونده دارد:
- ایده‌های رشد را جمع و اولویت‌بندی کنید.
- هر ایده را با یک آزمون کوچک امتحان کنید.
- نتیجه را بسنجید.
- آنچه جواب داد را تقویت و بقیه را کنار بگذارید.
مثال#
یک اپلیکیشن آموزشی ممکن است کد دعوت بدهد تا هر کاربر یک هفته‌ی رایگان بگیرد و دوستانش را بیاورد. اگر آمار نشان دهد دعوت‌ها جواب می‌دهد، روی آن بیشتر کار می‌کنند. تغییر متن دکمه‌ی ثبت‌نام یا ساده‌کردن مرحله‌ی اول هم نمونه‌ی آزمون رشد است.
حوزه‌های رشد#
- جذب: کاربر از کجا می‌آید.
- فعال‌سازی: چطور اولین تجربه خوب شود.
- نگهداشت: چرا برمی‌گردد.
- درآمد و معرفی: چطور مشتری پولی می‌شود و دیگران را می‌آورد.
اشتباه رایج#
گروث هکینگ ترفند جادویی یا میان‌بر بدون محصول خوب نیست. اگر محصول مشکل واقعی حل نکند، رشد ساختگی فقط ریزش را بالا می‌برد.
چرا مهم است#
برای استارتاپ‌هایی با بودجه‌ی محدود، آزمون سریع و تصمیم بر پایه‌ی داده ارزشمندتر از خرج زیاد تبلیغات است.