ما التسويق عبر المؤثرين؟#
بدل الإعلان المباشر، تطلب العلامة من شخص لديه جمهور جاهز وموثوق أن يعرّف بالمنتج. وقد يكون التعريف منشورًا أو عدة قصص أو فيديو قصيرًا أو مراجعة كاملة.
ما أشكاله؟#
- الإعلان المدفوع: تدفع العلامة مبلغًا ويصنع المؤثر المحتوى.
- هدية المنتج: منتج مجاني مقابل تعريف صادق.
- رمز خصم خاص: تُسجَّل كل عملية بيع برمز المؤثر ويصله دخل منها.
- التعاون طويل الأمد: أن يصبح سفيرًا للعلامة، لا منشورًا واحدًا فقط.
مثال#
علامة مستحضرات تجميل تتعاون مع خمسة مؤثرين صغار يصنعون محتوى عن العناية بالبشرة. لكل منهم رمز خصم، وتعرف العلامة من الرموز أي تعاون جلب مبيعات.
الخطوات الصحيحة#
- حدّد الهدف: التعريف أو الزيارات أو المبيعات.
- ابحث عن مؤثر في الموضوع نفسه لدى جمهورك المستهدف.
- افحص إحصاءاته وتعليقاته الحقيقية.
- اكتب اتفاقًا واضحًا: عدد المحتويات والمواعيد وحدود التعديل.
- قِس النتيجة برمز أو رابط خاص.
خطأ شائع#
الاختيار بحسب عدد المتابعين. فالمؤثر الأصغر ذو الجمهور المستهدف بدقة يعطي عادة عائدًا أكبر، خاصة للأنشطة الصغيرة.